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一线 | OPPO沈义人:Find X不搞饥饿营销

来源:opebet备用入口   发布时间:2019-06-17   点击量:363

OPPO助理副总裁沈义人

腾讯《一线》卜祥

6月29日下午3点,OPPO手机在北京798艺术区内召开发布会,公布Find X国行价格,8GB+128GB版售价4999元,搭载超级闪充的8GB+256GB版本售价5999元,兰博基尼定制牌,8GB+512GB搭载超级闪充,售价9999元。

与10天前在巴黎发布的价格相比,同样的基本款,以汇率兑价,国内价格至少减去2000元人民币。OPPO在法国卢浮宫发布的价格为Find X基本款售价999欧元(8GB+256GB),搭载超级快充的兰博基尼版(8GB+256GB)售价1699欧元。

OPPO新任助理副总裁、中国大陆市场营销业务负责人沈义人首次公开露面并主讲发布会,他说,“四年前,Find 7在同一场地发布。Find X不仅仅是追求全面屏,还追求成为一部来自未来的手机。”

Find X没有销售目标

发布后,沈义人接受媒体群访时称,受限于多种生产工艺、产能爬坡,前期新机产量有限,“7月份能买到Find X就是赚,到8月份,产能问题会得到解决。”

全面屏Find X产品,设计进入无人区,其采用的热弯3D玻璃工艺,全球只有几家能做好。升降结构里的马达,从安静、升降速度等方面考量,全球能做好的也不超过2家。3D结构光模组,能做好的也不多。所以,前期产能不足,“不是刻意为之,也不是饥饿营销。”沈义人说。

在回应记者问题时说,沈义人表示,新人新岗位,负责国内业务和明星产品Find X,“营销策划出身,现在要负责更多工作,没有压力是假的。”

好在OPPO对于Find X没有明确的销售目标和KPI,“要做的是聚焦于年轻人,把好产品带给他偿。”因此,在渠道、营销等方面,中国地区暂时不会有特别明显变化。

作为OPPO中国市场主要操盘手,他主动分享了一个例子,有一个天津用户,Find 7用了四年。

不是因为房产加入OPPO

沈义人加入OPPO四年多时间,快速成长为直接向OPPO CEO陈明永汇报工作的助理副总裁,负责中国大陆市场营销业务,在场媒体对他的经历颇感兴趣。去年,OPPO中国市场销售了超过8000万台手机,国内市场排名第二。

他回应称,坊间传闻OPPO于2013年聘请他去深圳工作,许以房产,“这是绝对没有的事情。入职前,我在跟Tony(陈明永)谈工作的时候,甚至没有谈及薪水和未来职位——现在还住在自己买的70平米房子里。”

一开始通过其他人介绍,最后入职是与陈明永谈定。

沈义人说,陈明永工作过程中,非常注重产品,很少看公司财务报表。“吸引我的地方,真的就是本分文化,永远对产品有着莫名兴奋。比如,R15手机边框做窄。”

早在上高中的时候,沈义人就喜欢数码产品,玩过很多手机。2013年加入OPPO之后,从营销策划部长做起,“我们在营销上做到了一些属于OPPO自己的东西,如果实在要让我举例,我认为是——充电五分钟、通话两小时。”

当年这个简单易念的广告语,突出了产品特性,迅速帮OPPO扩大了R系列的市场份额。当时闪充(VOOC)技术,首发正是在Find 7手机上面。

如今,Find X四年后重新归来,搭载了闪充的升级版——超级闪充(Super VOOC),OPPO想要继续大干一场。

沈义人解释称,闪充技术,全球拥有技术专利的公司只有三家。除了OPPO,另外两家都是芯片厂商。

他在上一个策划部长岗位上最后一项工作,是和同事们一起,完成了法国卢浮宫发布会方案的策划、执行。作为一项商业营销事件,这个案例影响颇大,很多人通过这次发布会更新了对OPPO的认识。

发布会后,卢浮宫官方为了表示对OPPO的欢迎,把卢浮宫主动颜色变成了绿色。

在另一个维度上,沈义人既是营销故事的主要策划者,也成为了OPPO故事本身的一部分。

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